路由器：你們?yōu)槭裁醋鲋鲋疾蛔隽耍?/h3>
2013/7/11
小編無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一個(gè)正在做車(chē)載產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者@呂力，他知道我在關(guān)注路由器，告訴我他曾經(jīng)也做過(guò)個(gè)性化的路由器但最終失敗了。
大概是三年前，他們和邁外迪幾乎同時(shí)起步，雖然模式不同但都是路由器和WiFi領(lǐng)域的。他們的方式是在標(biāo)準(zhǔn)化的路由器上面加入一些定制的功能，像現(xiàn)在絕大部分中小型創(chuàng)業(yè)公司做的事一樣。后來(lái)邁外迪拿到了融資，現(xiàn)在表面上看起來(lái)似乎做得很熱鬧，而他們卻鳴金收兵了。小編因此想：別人做成了你們沒(méi)做成，是不是因?yàn)槟銈儓F(tuán)隊(duì)自身的原因?“如果你們當(dāng)時(shí)咬咬牙堅(jiān)持到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)成功?”“不會(huì)，堅(jiān)持多久也沒(méi)用，是我們的模式本身出了問(wèn)題�！�
在他看來(lái)，邁外迪的模式也有很風(fēng)險(xiǎn)。靠幫商家鋪設(shè)WiFi然后用廣告營(yíng)收，表面上看起來(lái)天衣無(wú)縫，實(shí)際操作中會(huì)有很多問(wèn)題。
首先公共通信領(lǐng)域是一個(gè)敏感的區(qū)域，將來(lái)可能會(huì)遭遇一些政策上的限制;二是是中國(guó)本土的商戶(hù)連鎖化程度不高，因此也缺乏標(biāo)準(zhǔn)，不像麥當(dāng)勞的產(chǎn)品就是固定的幾種，再每隔一段時(shí)間推出新品也是有規(guī)律的，因此為商戶(hù)創(chuàng)建廣告頁(yè)面也很簡(jiǎn)單，但大部分中國(guó)餐廳或者商戶(hù)都是沒(méi)有章法的，商品想換就換，一模一樣的商品在不同的商家可能叫不同的名字，有不同的價(jià)格，這種廣告頁(yè)面就無(wú)法用機(jī)器批量制作，只能依賴(lài)人工——不同商戶(hù)的服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，所遇到的問(wèn)題也不一樣，經(jīng)常需要上門(mén)去幫人解決，線下的維護(hù)成本太高——廣告收入抵消不了人力開(kāi)支，并非一個(gè)健全的商業(yè)模式。
“我們也接觸過(guò)不少投資人，最后還是發(fā)現(xiàn)自己燒錢(qián)、自己慢慢變現(xiàn)比較靠譜。我們做了4年硬件沒(méi)拿過(guò)一分錢(qián)，以前是靠做幫別人做相關(guān)方案來(lái)賺錢(qián)，支撐路由器的創(chuàng)業(yè);現(xiàn)在我們已經(jīng)在盈利了，不過(guò)規(guī)模比較小，而且不太穩(wěn)定�！鳖�(lèi)似的觀點(diǎn)，小編在另一位創(chuàng)業(yè)者口中也聽(tīng)過(guò)，不過(guò)那位更決絕：“我不要投資，自己燒錢(qián)，不信燒不出好產(chǎn)品�！�
現(xiàn)在很多商用WiFi的創(chuàng)業(yè)者借助投資方牽線搭橋，和一些機(jī)場(chǎng)、連鎖餐廳和酒店達(dá)成合作，但對(duì)于維持一家公司的運(yùn)轉(zhuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且由于上述標(biāo)準(zhǔn)化程度問(wèn)題，這種規(guī)模也難以擴(kuò)大。對(duì)于這類(lèi)型創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們最好的結(jié)果就是將熱點(diǎn)賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商——但這種小打小鬧的東西還未必入得了運(yùn)營(yíng)商的法眼。
呂力總結(jié)自己路由器做不下去的原因，一個(gè)是因?yàn)檫@種“個(gè)性化路由器”市場(chǎng)需求不大，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)“個(gè)性化”有需求——希望網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定、能支持更多人同時(shí)上網(wǎng)，但并不意味著用戶(hù)就愿意花200多塊買(mǎi)一個(gè)并不標(biāo)準(zhǔn)的路由器。“現(xiàn)在的很多路由器上的功能通過(guò)軟件可以實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)或者有人愿意用，可問(wèn)題是你賣(mài)得比別人還貴�！边@也引出了第二個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)公司做路由器，成本難以降下去。他們團(tuán)隊(duì)為了節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，把公司選址在長(zhǎng)沙，各個(gè)環(huán)節(jié)都做了成本控制也只能做到200多，只有像TP-LINK那樣的大公司才能把價(jià)格做到100元以下。做要說(shuō)服用戶(hù)更換一個(gè)路由器，你需要有足夠合理的理由。
“做了幾年硬件，還是發(fā)現(xiàn)小米那種方式比較靠譜，先不著急做硬件，做出一款ROM，讓用戶(hù)接受、喜歡，然后告訴用戶(hù)你有一個(gè)設(shè)備可以讓這個(gè)ROM運(yùn)行得更好，用戶(hù)可能就會(huì)接受。你必須給用戶(hù)一個(gè)買(mǎi)你的理由�！�
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就在于：你成本壓不下去，無(wú)法靠硬件盈利，但量又上不來(lái)，沒(méi)辦法從“入口”盈利。
呂力認(rèn)為以后做路由器的可能是迅雷這類(lèi)P2P的公司，包括360，他們不需要在硬件上盈利，只需要通過(guò)一個(gè)需求痛點(diǎn)獲取用戶(hù)，通過(guò)解決用戶(hù)眼前亟待解決的問(wèn)題將設(shè)備分發(fā)到用戶(hù)手中，然后再在設(shè)備之上衍生出別的長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。
大概是三年前，他們和邁外迪幾乎同時(shí)起步，雖然模式不同但都是路由器和WiFi領(lǐng)域的。他們的方式是在標(biāo)準(zhǔn)化的路由器上面加入一些定制的功能，像現(xiàn)在絕大部分中小型創(chuàng)業(yè)公司做的事一樣。后來(lái)邁外迪拿到了融資，現(xiàn)在表面上看起來(lái)似乎做得很熱鬧，而他們卻鳴金收兵了。小編因此想：別人做成了你們沒(méi)做成，是不是因?yàn)槟銈儓F(tuán)隊(duì)自身的原因?“如果你們當(dāng)時(shí)咬咬牙堅(jiān)持到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)成功?”“不會(huì)，堅(jiān)持多久也沒(méi)用，是我們的模式本身出了問(wèn)題�！�
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首先公共通信領(lǐng)域是一個(gè)敏感的區(qū)域，將來(lái)可能會(huì)遭遇一些政策上的限制;二是是中國(guó)本土的商戶(hù)連鎖化程度不高，因此也缺乏標(biāo)準(zhǔn)，不像麥當(dāng)勞的產(chǎn)品就是固定的幾種，再每隔一段時(shí)間推出新品也是有規(guī)律的，因此為商戶(hù)創(chuàng)建廣告頁(yè)面也很簡(jiǎn)單，但大部分中國(guó)餐廳或者商戶(hù)都是沒(méi)有章法的，商品想換就換，一模一樣的商品在不同的商家可能叫不同的名字，有不同的價(jià)格，這種廣告頁(yè)面就無(wú)法用機(jī)器批量制作，只能依賴(lài)人工——不同商戶(hù)的服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，所遇到的問(wèn)題也不一樣，經(jīng)常需要上門(mén)去幫人解決，線下的維護(hù)成本太高——廣告收入抵消不了人力開(kāi)支，并非一個(gè)健全的商業(yè)模式。
“我們也接觸過(guò)不少投資人，最后還是發(fā)現(xiàn)自己燒錢(qián)、自己慢慢變現(xiàn)比較靠譜。我們做了4年硬件沒(méi)拿過(guò)一分錢(qián)，以前是靠做幫別人做相關(guān)方案來(lái)賺錢(qián)，支撐路由器的創(chuàng)業(yè);現(xiàn)在我們已經(jīng)在盈利了，不過(guò)規(guī)模比較小，而且不太穩(wěn)定�！鳖�(lèi)似的觀點(diǎn)，小編在另一位創(chuàng)業(yè)者口中也聽(tīng)過(guò)，不過(guò)那位更決絕：“我不要投資，自己燒錢(qián)，不信燒不出好產(chǎn)品�！�
現(xiàn)在很多商用WiFi的創(chuàng)業(yè)者借助投資方牽線搭橋，和一些機(jī)場(chǎng)、連鎖餐廳和酒店達(dá)成合作，但對(duì)于維持一家公司的運(yùn)轉(zhuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且由于上述標(biāo)準(zhǔn)化程度問(wèn)題，這種規(guī)模也難以擴(kuò)大。對(duì)于這類(lèi)型創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們最好的結(jié)果就是將熱點(diǎn)賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商——但這種小打小鬧的東西還未必入得了運(yùn)營(yíng)商的法眼。
呂力總結(jié)自己路由器做不下去的原因，一個(gè)是因?yàn)檫@種“個(gè)性化路由器”市場(chǎng)需求不大，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)“個(gè)性化”有需求——希望網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定、能支持更多人同時(shí)上網(wǎng)，但并不意味著用戶(hù)就愿意花200多塊買(mǎi)一個(gè)并不標(biāo)準(zhǔn)的路由器。“現(xiàn)在的很多路由器上的功能通過(guò)軟件可以實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)或者有人愿意用，可問(wèn)題是你賣(mài)得比別人還貴�！边@也引出了第二個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)公司做路由器，成本難以降下去。他們團(tuán)隊(duì)為了節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，把公司選址在長(zhǎng)沙，各個(gè)環(huán)節(jié)都做了成本控制也只能做到200多，只有像TP-LINK那樣的大公司才能把價(jià)格做到100元以下。做要說(shuō)服用戶(hù)更換一個(gè)路由器，你需要有足夠合理的理由。
“做了幾年硬件，還是發(fā)現(xiàn)小米那種方式比較靠譜，先不著急做硬件，做出一款ROM，讓用戶(hù)接受、喜歡，然后告訴用戶(hù)你有一個(gè)設(shè)備可以讓這個(gè)ROM運(yùn)行得更好，用戶(hù)可能就會(huì)接受。你必須給用戶(hù)一個(gè)買(mǎi)你的理由�！�
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就在于：你成本壓不下去，無(wú)法靠硬件盈利，但量又上不來(lái)，沒(méi)辦法從“入口”盈利。
呂力認(rèn)為以后做路由器的可能是迅雷這類(lèi)P2P的公司，包括360，他們不需要在硬件上盈利，只需要通過(guò)一個(gè)需求痛點(diǎn)獲取用戶(hù)，通過(guò)解決用戶(hù)眼前亟待解決的問(wèn)題將設(shè)備分發(fā)到用戶(hù)手中，然后再在設(shè)備之上衍生出別的長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。
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