從西游降魔篇看網(wǎng)絡(luò)營銷
2013/3/16
《西游降魔》上映僅一月，票房已經(jīng)直沖12億人民幣，接近2億美元，成為最新的全球票房之最，截止目前已刷新23項(xiàng)票房紀(jì)錄，在全球范圍掀起了新的一輪西游熱。不得不說，《西游降魔》已經(jīng)成為了這個(gè)后現(xiàn)代時(shí)代里新的后現(xiàn)代神話。為何能夠如此成功，天狐網(wǎng)絡(luò)公司為您一一分析這其中的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。
一、口碑效應(yīng)
一傳十、十傳百《西游》就火了。首日票房超過7684萬元、3天突破2億、6天突破5億、10天突破8億……記者獲悉，《西游》于2月10日農(nóng)歷大年初一上映后不斷刷新各項(xiàng)票房紀(jì)錄，情人節(jié)當(dāng)日再度發(fā)力，打破進(jìn)口大片《變形金剛3》單日1.14億元的票房紀(jì)錄，頻頻刷新去年年底由《泰囧》創(chuàng)造的華語電影賣座紀(jì)錄。
據(jù)最新票房數(shù)據(jù)顯示，截至3月5日，《西游》力壓眾多對(duì)手連續(xù)四次獲得單周冠軍，票房已經(jīng)突破11億大關(guān)，劍指以12.64億坐穩(wěn)票房冠軍的《泰囧》。此外，有統(tǒng)計(jì)顯示，《西游》還創(chuàng)下20項(xiàng)票房紀(jì)錄。
業(yè)內(nèi)人士表示，電影的星效應(yīng)一般可支撐票房三天，但近來熱賣的《西游》、《泰囧》票房黑馬，票房上均已突破10億元，并非單純的明星效應(yīng)、電影井噴期、排期好所能支撐的，除了社會(huì)化新媒體的新渠道宣傳，幾乎完全是靠草根口口相傳形成口碑效應(yīng)，一發(fā)不可收。
二、新媒體營銷，順勢(shì)借力
在影片上映之前， 周星馳又和馬云難得地聚在一起進(jìn)行了一場(chǎng)空前絕后的“天馬行空”的對(duì)話。兩人所談?wù)娌焕⑻祚R星空，不可捉摸，又在現(xiàn)場(chǎng)打起了太極，而所謂星云對(duì)話又讓人云里霧里，不知所云。但其所要達(dá)到的賣點(diǎn)，依然是為了對(duì)《西游降魔》的上映進(jìn)行造勢(shì)。而馬云最近因?yàn)榘⒗锇桶偷陌l(fā)展也在網(wǎng)絡(luò)和媒體借力強(qiáng)勢(shì)推出。星云所謂的不期而遇，其實(shí)是精心策劃的相互借力的結(jié)果�；ハ嘁腊�，互相吹捧，又在中國人民大學(xué)的大禮堂，有有央視名嘴主持，真不可不謂大平臺(tái)。借力效果之突出，真是讓一般的網(wǎng)絡(luò)推手望塵莫及。
三、饑餓營銷
星迷們“餓”了要一次“吃飽”。《西游》在上映前，業(yè)界普遍看好其票房，但看好的程度并沒有現(xiàn)在這么高，市場(chǎng)的饑渴度是影片火爆的主要原因。且今年賀歲檔的大片過于沉悶、過于壓抑，完全剝奪了觀眾笑的權(quán)力。而《西游》恰好迎合了市場(chǎng)。此外，周星馳并不是一位量產(chǎn)的導(dǎo)演，《西游》距離他上兩部票房大片《功夫》、《長江七號(hào)》已有近10年，距《大話西游》更是接近20年。所以對(duì)于星迷們來說，這算得上是“饑餓營銷”。很多人都是沖著“周星馳＋西游＋喜劇”去的。
四、口紅效應(yīng)
經(jīng)濟(jì)蕭條大家愛看喜劇。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不景氣，為何電影如此賣座？業(yè)內(nèi)分析，可能是“口紅效應(yīng)”使然�！段饔巍坊蛟S就是氣色暗淡時(shí)能提亮心情的一支口紅。相信一些人也知道美國經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候，排隊(duì)領(lǐng)救濟(jì)的民眾也會(huì)從口袋里省出幾枚硬幣進(jìn)入影院，去看秀蘭.鄧波兒的表演�；蛟S正是周星馳無厘頭的喜劇因子打動(dòng)了人們的神經(jīng)，現(xiàn)實(shí)的壓力已經(jīng)讓人們疲于應(yīng)付，消費(fèi)文化產(chǎn)品尤其是電影這種“輕質(zhì)”的文化產(chǎn)品時(shí)，人們幾乎出于本能就會(huì)規(guī)避一切指向悲傷、指向憤怒、指向沉重的產(chǎn)品。
四兩撥千斤，這一中國傳統(tǒng)武術(shù)的招數(shù)，在電影市場(chǎng)被應(yīng)用得風(fēng)生水起，如火如荼，真讓人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷技巧不得不側(cè)目而視，嘆為觀止�！段饔谓的А分兴N(yùn)含的“吸金術(shù)”也值得我們每個(gè)人去學(xué)習(xí)、探索。
